• 作为一个消费者,对于品牌的认知仅仅是该品牌名称直觉感知,你可以问问路上的行人或者您的家人,什么是品牌?他会跟你说:品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪、等等,如果你还问,他还会补充几个品牌名称,对他们而言,品牌就是一个名称,所以你该知道品牌名称的重要性!

    你不要问消费者什么是定位,他会反问你什么是定位?不信你试试?所以你只要问他,你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样?你觉得佳洁士怎么样?很多产品你可以都问问,最后你发现,品牌名称的第一联想到的是定位,定位是品牌名称的第一感觉,互相关联。

    例如营养快线,从字面给我们感觉这是补充营养的饮料而且是快速补充,它的成功就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路线,实际上它并不能像红牛那样起到功能性作用,名称把它放在补充营养的圈子里,而其他类似的产品却还在以原料如核桃奶来体现其价值,虽然也表达了补脑之类的含义,却没有命名定位来得直接。

    品类&概念:独一无二的新奇地位

    苹果手机叫IPHONE,在智能手机中独树一帜,其精髓无法超越不能复制。。。这就是新品类!

    品类就是产品类别,鱼和海带属于食品,但是海带又属于蔬菜,这是类别细分,假如说有一种深海海带叶片细长且非常娇贵,像16岁的海带姑娘,你该怎么卖,叫深海小海带?那还是海带,最多是深海的,跟几毛钱一斤的海带分别不大,但实际上产品本身的口感确实很柔,很鲜,可是消费者无法感知的情况下,这就需要创新品类。

    所以我们在策划这个案例的时候就创造了一个新的物种,而这个新物种就叫:“海娇兰”,这是什么?这是一种X米深处经过X个生长周期后采集以X种环保工艺处理的无污染深海蔬菜的代名词,而以后类似环境生产的这种产品都叫海娇兰,这就是新品类;

    品类比概念起到的作用更具有颠覆性,因为她绝无仅有,当然在无法找到合适的新品类的情况下,概念依然是刺激消费者神经的利剑,例如:白加黑感冒药,白天服白片,不瞌睡,晚上服黑片,睡得香。。。概念+名称=品牌记忆

    品牌&区隔:环环相扣的个性符号

    每一个品牌在信奉的众多消费者心中都是女神,品牌不仅仅是卖产品,做品牌就是做明星,除了作品之外,明星们在着装、私生活、公共活动中展示良好形象,通过每一次公益互动来发表一个真实世界的感人故事作品,伟大的耶稣为了拯救人类被钉在十字架上,这就是有着数亿信徒的天主教和它的十字架;

    十字架作为一个道具即是一个品牌故事又是一个符号,类似代表工农阶级的镰刀和斧头是全世界共产主义的品牌符号,代表五大洲奥运五环等等。

    以LV为例,穷小子路易•威登为喜欢旅行皇室做捆衣工的过程中发明了平盖行李箱,他的灰色帆布镶面皮箱在当时成为时尚,直到他的儿子乔治为了防止模仿将四瓣花纹及LV字样组合成影响世界的品牌符号,这样一个家族故事因其传奇般历史,独特的符号奠定了奢侈品领域的模范形象,成为另无数粉丝癫狂的毒药!

    假如您没有足够的强大,假如您不想为行业做免费推广,我们提供连锁效应,把品牌、定位、广告语、产品概念、视觉形象横向连锁,使其中任意一项抛出,就会自然联想。例如有一款羽绒专利产品,其特点解决了羽绒制品的跑绒的行业难题,但是如果光强调锁绒技术专利怕是为行业造福,如何让其为品牌自身服务就需要连锁效应法则,于是我们将品牌命名为:玉娇绒,定位:羽绒艺术大师、产品概念与广告语:深藏不露真品质,视觉形象:卧虎藏龙中女侠玉娇龙。

    广告&创意:看广告也会上瘾

    也许你可以忘掉一个品牌,但绝对记得住广告,例如:农夫山泉有点甜,怕上火、喝王老吉,有了肯德基、生活好滋味,不走寻常路、美特斯邦威,动感地带、我的地盘我做主,海尔、真诚到永远,钻石恒久远,一颗永留传。。。

    可以毫不夸张的说,一个广告语可以成就一个品牌,因为广告语是产品或品牌的诉求,直接引导购买行为,任何广告创意都不是漫无目的,而是根据其核心诉求,通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界,诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现——这正是创意的特性。

    例如:美国力士架的横扫饥饿、做回自己!其创意抓住饥饿之后的特性,当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力,又会像僵尸、孕妇般到处找吃,这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。

    总结起来广告创意的作用在于:1、节约广告投放次数,这有点像一见钟情的会面,只需要一次就足以令人相思难眠,2、有利于互动传播,因为一个好的广告创意就像一个影视作品,深动有趣的创意叫人玩性滋生,情不自禁得要与人分享,3、彰显品牌实力,广告代表的是企业的价值取向,制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开始,4、增强亲和力,在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感,5、拉动销售,自然是水到渠成的事。

    热点&推广:四两拨千斤

    现代商业社会的特征就是产品日新月异,也许投入巨资换来的却是连上市的机会都没有,同样生活在一个网络信息的爆炸时代,我们看什么?——热点。

    换句话说,抓住了热点就抓住的消费者得眼睛,假使他连看都不看你一眼,他会跟你谈恋爱吗?热点大致可以分两类,一类是正热点即新闻、交流之类,一类是负热点即绯闻、娱乐之类,在商业运作中,我们可以借助热点——制造热点,依托线上推广。

    推广方式主要在网络建立数据庞大的舆论环境氛围,创建百度优化,如:SEM、百科、问答、知识堂,通过全国性数十家门户网站发布新闻稿,及行业网站、SNS网站,雇佣水军在论坛、博客深度传播,关键字+技术优化,提升浏览量。

    不知道大家是否还记得——归真堂活熊取胆事件,这是一个典型的自造热点推广案例,它采用了规范营销From EMKT.com.cn策略,通过挑战社会道德引起广泛争议,其目的就是用活熊取胆引起关注,关注什么?有人会说,这样的炒作只会让人唾弃,留下负面影响,如果你这样想就刚好达到了他的目的,他要告诉我们的只是:真材实料!作为特种产品面对的目标消费群也各不相同,就拿那些吃鱼翅的人来说,他们担心的不是动物的生死,而是产品的真假。。。

    总结起来就是:1、抛出话题,如绯闻、行业内幕、社会规范、免费技术培训等题材,通过各类创意标题抛出,2、大量顶贴,撰写吸引人气的贴子,雇佣灌水大军,将贴子置顶,顶成热门。3、吸引围观,新浪、腾讯、天涯、猫扑论坛或博客,每日流量问题达数亿次。只要加精,即可获得每日上亿的围观量。成为最大的受益者。4、顺势推出,当这些话题成为热点后,产品顺热亮相,将其优点列出,从而极大地吸引目标受众的关注。

    有点像AIDMA法则:引起注意-产生兴趣-培养欲望-形成记忆-促成行动。

    媒体&公关:好名声才是名声

    俗话说,隔行如隔山,有些人一听到上央视就吓到了,实际上并没有那么可怕,选择一些恰到好处的植入广告遇到恰当的时机就可以发挥不可估量的作用,这些植入式广告,被安排在新闻报道、行业扫描、影视环境、节目道具等媒体环境中,当然这需要依托公关手段,而这些正是我们所擅长。

    目前我们拥有1000多家网络门户网站、社会化媒体(论坛、博客、微博)资源,在央视及各大卫视、报纸、户外广告媒体建立了良好的合作关系。

    标志设计:新品牌决胜的关键

    标志代表了品牌,是一个创造自我,区隔他人的符号,就像肯德基爷爷,辛巴克海妖、壳牌石油、法拉利骏马之类的图案,它反映了该品牌的精神内涵,并具有独特的视觉识别性。

    大多数欧美品牌都有一个非常特别的图案作为LOGO,但是很多企业为了把自己淹没在一个被称作国际化、简约品牌洪流中,甚至把具有特殊含义中文名称去掉,搞一排不知道什么意思的英文字体,有些不做任何处理,这叫简约质朴。

    我们就拿苹果和三星来说,你也许看过山寨的手机会把三星的字母前后调换,打擦边球,但是你看过山寨的苹果手机有苹果LOGO吗?他敢吗?重要的是哪个更具有个性魅力、识别性呢?谁都明白,像三星知名度如此之高的品牌,我们都无法拼写出它的LOGO,何来内涵,何来识别?

    VI设计:不是统一,是个性

    一个整齐划一的部队,哪怕有一个人搞特殊,整个部队士气都要大跌,做VI的目的就是做规范统一的态度,也许这就是看国庆阅兵时那种振奋和自豪的缘由,VI设计无疑是赢得消费者的信任的基础。。。

    美国科幻电影蜘蛛侠,蝙蝠侠等等,之所以给我们留下了一个深深的印象,其主要原因就是他们经过独特设计的服装造型,VI设计绝对不是简单的统一,冲击力专注于深印象VI形象设计研究。

    广告创意:好看的非常大片

    我们经常遇到在津津有味的电视剧中突然插播广告,试问这是多么少兴和厌烦的事,我想没有人会喜欢看广告,但是现在我们正在改变。。。

    我们要做到看广告就像看美国大片一样扣人心弦,像小品相声一样轻松快乐、像艺术作品一样赏心悦目,目的只有一个,亲,给个好评!

    包装设计:夺目才有竞争力

    包装展示、保护产品本来正常,只是现代商业信息透明化、同质化非常严重,产品包装成为区别产品本身价值的法宝。

    有一个奶茶客户需要设计一个包装,经过走访我发现,所有的奶制品饮料的包装上面都是一个奶花配上水果称之为果味奶茶,总之咖啡味就配几颗咖啡,什么味配什么,而且占据了整个画面以突出主体,和品名商标交相辉映,就好比我走在街上,在衣服上写上人,生怕别人把我当成鬼。

    最后我决定打破这种现状,抓住目标消费群的兴趣爱好,将奶花和配料缩小,学生消费群画面做卡通时尚主题,青年消费群画面做花卉爱情主题,中青年消费做油画艺术主题。。。当这些包装陈列在货架时,跟那些千篇一律的奶花相比,更富有内涵,引人瞩目。

    画册设计:诱发合作的酵母[/b]

    画册就是订单?有人这样说过,但绝不夸张,经销商要选产品,消费者要选产品,选购一款或多款产品,拿到得不仅仅是画册,而是品牌印象,图片是否逼真,编排是否合理,质感是否精细,阅读是否方便。。。

    DM设计:不想扔的理由

    DM单的作用就是促销,相当于在大街上发门票,至于消费者来不来影院,就看DM设计了,如何设计才具有诱惑呢?感兴趣的产品功能概念?绝对真实的超低优惠折扣?代金券?礼品券?

    网店设计:细节决定销量

    网销时代不能没有一个网店,网店有没有效果就看有没有品牌格调,开过网店的朋友都知道,产品能不能爆,关键看设计,多角度特写、同类产品比对、甚至视频模拟测试等等。一张张经过设计精美的图片,到底是不是明星使用过呢?是教你搭配还是促销呢?

    终端设计:顾客从体验开始

    终端作为直接销售阵地,不仅仅需要口舌伶俐的美女导购员,还需要光鲜靓丽的统一着装,精致夺目的陈列造型,灵活适用的活动物料,卖场设计不仅仅是格调的统一,也是空间的巧妙安排,好的终端体验能吸引每个顾客深入并参与购买。

    本文来源:中国营销传播网 作者:彭小松

  • 卖萌,最直接的含义就是装可爱。卖萌营销,既是一种品牌亲民化沟通的方式,也是在互联网时代,品牌与消费者互动的一种方式。不同品牌也有不同的卖萌方式:有的通过小孩,有的通过动物,有的追逐流行文化,有的将产品赋予生命,有的则本身就拥有萌基因。

    在凉茶大战中,加多宝就利用小孩做了次卖萌营销。当加多宝被判立即停止使用 “ 王老吉改名为加多宝 ” 等宣传用语后,加多宝便在官方微博发布对不起系列。“对不起!是我们太笨了,用了17年时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌……”在加多宝这次叫屈中,微博的配图堪称经典。几个含泪的外国小孩充满了委屈,让人瞬间产生怜悯之心。加多宝这组小孩哭泣图,利用了成年消费者对小孩天然的同情心,成功减少了品牌损失。

    其实早在很多年前,就有中国企业利用小孩来卖萌营销。只不过这个企业将小孩的形象卡通化,只不过当时人们还不知道什么叫卖萌。上世纪90年代海尔公司投资拍摄了大型动画片《海尔兄弟》,故事的主角是两个穿着短裤的勇敢少年,历经种种艰难险阻畅游世界。这两兄弟或许也是中国最早最著名的植入广告,两人萌萌的形象也深入人心,为海尔早期品牌的树立立下了汗马功劳。

    高端矿泉水品牌依云也非常善于利用小孩来营销。2009年,依云公司推出了旱冰宝宝广告,到2013年4月已有超过6500万次的点击量,成为吉尼斯世界记录中点击量最多的在线广告。广告中一群小孩做着各种高难度溜旱冰动作,“成人”与“小孩”巨大的反差引起了强烈的口碑传播。2013年,依云公司又推出“baby and me”广告,广告中几个大人发现镜子中的自己成了小孩,并跟随自己舞动。依云的广告看似以小孩为主角,但实则希望通过baby形象来唤起成年人心中的那份纯净与活力,而这种感受正是他们希望传播的品牌精神。

    除了小孩之外,另一大营销萌物就是动物。越是年轻的企业,年轻的品牌,越希望通过卖萌来抓住年轻消费者的心。互联网是离年轻人最近的行业,所以很多互联网企业直接就以动物命名。在互联网企业中,电子商务公司阿里巴巴更是将卖萌发挥到了极致。淘宝体传播开来后,“亲”这个词已经成了全民卖萌首选词汇。而淘宝商城在改名天猫时也引起了热议,这个马云坐在马桶上想出的名字,如何让人联想到卖东西的网站?但无论如何,在改名天猫之后,这个电子商务帝国更可以肆无忌惮的卖萌了。

    Twitter,这个大家陌生的美国网站也是“一出生”就是个萌物。Twitter是一种鸟叫声,创始人杰克·多西认为鸟叫是短、频、快的,符合网站的内涵,因此选择了Twitter为网站名称。Twitter的标志也是一只蓝色的鸟。在Twitter上,全球的信息就鸟叫一样,叽叽喳喳汇聚在一起。很多互联网企业都喜欢以动物为品牌形象,美国社交游戏公司Zynga的形象是一条狗,中国电子商务公司京东的新logo也是一条狗。

    除了动物之外,将产品拟人化也是卖萌的一大手段。将没有生命的产品注入感情,并能跟消费者对话,将大大拉近产品与消费者的距离,著名两性健康品牌杜蕾斯就是这样做的。这个自称杜杜的两性品牌,在社交网络崛起后,成为了“网络红人”。在一个羞于谈性的国度,一支安全套天天发着段子,并与粉丝们互动,还取得了成功。

    除了杜杜外,碧浪姐也在社交平台上玩的风生水起。碧浪姐以姐自称,上至娱乐八卦,下至热点事件,以独特口吻辣点评,堪称“大姐大”。同样是通过拟人化的手法,碧浪这个原本在消费者心中只是洗衣服的品牌,有了生命,也多了一个喜爱它的理由。

    米其林轮胎也以“人”的形象印在了消费者脑中。在广告中,米其林这个身上一圈圈的白色小人,保护着人们的乘车安全,帮助人们跨过一道道路障。米其林“人”的形象给了消费者更多的安全感,仿佛随时随地都可以帮你一把。

    “快到碗里来!”“你才到碗里去!”这是一个巧克力豆与主人的对话。在广告中,这个巧克力豆有手有脚,并且能说话有感情,最重要的还会撒娇卖萌。M&M’s巧克力豆的广告语也在年轻网友中流行开来,此时的巧克力豆已经不仅仅是吃的东西,更像是主人的宠物。通过拟人化的卖萌,M&M’s巧克力豆也赢得了很多年轻人的心。

    除了M&M’s巧克力豆卖萌外,南非的YUMYUM花生酱也很会卖萌。YUMYUM花生酱的这支广告的主旨是“我们对爽滑的口感非常在意”。广告展示了如何采用各种暴力手段来碾碎一颗花生,展现过程相当喜感,相当萌。

    有些品牌,则是通过追踪流行来卖萌,比如可口可乐。可口可乐作为全球最著名、最值钱的品牌,也在尝试着与年轻消费者互动。近期在大陆市场推出的可乐包装上,就用了各种网络流行语来卖萌,比如喵星人、高富帅、天然呆、有为青年等等。这些举动拉近了这个老品牌与年轻人的距离,但遗憾的是很多人误以为这是山寨可口可乐,据报道这套新包装投入市场后,销量还有所下滑。

    与很多互联网企业直接卖萌不同,谷歌使用的是“闷骚式卖萌”。谷歌的首页以简单著称,但仍然可以利用有限的空间来卖萌。每当特殊的日子来临时,谷歌总会在首页制作各种萌萌的动画。比如为纪念中国动画创始人万籁鸣、万古蟾诞辰112周年,谷歌就在首页将google几个字母改成了孙悟空、蟠桃、风火轮、金箍棒等形象。谷歌总是通过让用户碰到彩头的方式来卖萌。

    “I love NY”(其中love由一颗红心代替),这可能是世界被复制最多的平面作品之一,后面的NY总是被换成各种词汇,比如beijing,shanghai。该作品出自美国传奇平面设计师米尔顿格拉塞之手,其亮点就在那一颗红心。

    在汽车界,更是有着卖萌致胜的案例。相对于最常见的车型来说,甲壳虫、mini、smart这些车本身就是萌物。或许不如suv高端大气,不如B级车实用性价比高,但这些车的最大特点就是够萌,因此也赢得了很多女性消费者的喜爱。

    越来越多的品牌通过卖萌来拉拢消费者,而有些品牌则是天生萌,大眼睛、长头发的芭比娃娃就是一例。这个世界玩具市场上畅销最久的萌娃娃在世界上150多个国家销售,总销售额超过10亿美元。芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良,不过不变的就是她的萌仍吸引着数以亿计的消费者。

    很多品牌通过塑造卡通形象来卖萌,而有些卡通形象则被塑造成了品牌,哆啦A梦就是一例。从1969年出现以来,哆啦A梦打造出了属于它的商业帝国。通过漫画、电影、授权产品等方式,哆啦A梦每年创造的商业价值超过250亿日元。

    卡通界的另一大萌物当属Hello Kitty。从卡通形象开始,Hello Kitty也通过卖萌打造了自己的商业帝国。Hello Kitty的触角伸到了各个领域,包括饰品、配件、香水、主题公园等等。就连麦当劳大叔也无法抵抗Hello Kitty的魅力,经常借这只可爱猫咪卖下萌。麦当劳经常会推出消费满多少元来换取Hello Kitty的活动。或许对于一些“老店”来说,通过与卡通形象的结合来重塑品牌的活力,不失为一种好办法。

    有些企业需要通过合作来卖萌,而有些企业则有众多萌物。拥有米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象的迪士尼就是“萌”界的幸运者。迪士尼利用旗下的卡通人物将自己打造成娱乐王国,迪士尼乐园也成了无数人心中的梦想圣地。

    本文来源:网易财经

  • 广告营销的两个故事:苹果向左,三星向右

    又一次,苹果成为了三星的嘲讽对象。

    在最近推出的一则广告片中,三星在宣传旗舰智能手机Galaxy S4的同时,对主要竞争对手苹果iPhone 5大加抨击,竭力将后者的形象塑造为“老人机”:一位高中生举办毕业聚会,他的Galaxy S4有着各种各样的酷炫功能,让老爸老妈的iPhone相形见绌。

    与三星的幽默调侃相比,苹果最新推出的iPhone 5广告片弥漫着“小清新”情调。在这段1分钟的视频中,苹果甚至没有为iPhone 5本身使用一个特写镜头,也没有一句宣传口号,仅仅在末尾点明“iPhone每天拍摄的照片超过了其他照相机之和”;受众看到的是旅行、玩闹、探索、欢聚的人间烟火,产品本身仅仅充当了叙事工具。

    三星和苹果分别以自己的手法,讲述了一则关于产品的故事。三星的故事浅显易懂,仿佛好莱坞生活片;苹果的故事简洁清爽,有如欧洲艺术电影。哪个故事更好,当然见仁见智。从商业意义上看,两条风格迥异的广告是两种“教育用户”手法的集中体现,也反映了不同的目标用户群定位。

    生活伴侣

    自从三星确定“年轻化”品牌战略以来,它的市场营销和推广始终将学生、新兴白领等年轻人群作为重点受众。这让它的广告片颇为“接地气”,常常通过描述年轻人的生活和态度,展现三星产品的创新和锐气。

    在最新的广告片中,一个即将毕业的年轻人手持一部三星Galaxy S4拍照,而他的父母则一脸困惑地问“你在干什么?”随后,这位年轻人和朋友们依次演示了连续拍照、手势操控、NFC数据传输、悬浮触控和电视控制等功能,而这些都是长辈使用的iPhone无法做到的,让他们目瞪口呆。年轻一代被三星塑造成乐于尝试新产品、新技术的新锐人群,而大龄人群手中的iPhone沦为“老人机”。

    三星设定了一个特殊场景——高中生的毕业聚会,以拉近与年轻人的距离,同时让男主角不厌其烦地向家人介绍、演示GalaxyS4的各种功能,以契合“生活伴侣”的产品宣传口号。事实上,丰富的功能已被三星视为自家产品相对于iPhone的核心竞争力——Galaxy S4相比上代产品,自带软件是最大突破;另一方面,功能堆砌也能很好满足消费者的虚荣心。

    炫示功能和拉拢年轻人群,是三星品牌营销的两条主线。该公司在上代旗舰智能手机Galaxy S3亮相后不久曾发布一张对比图,与iPhone 5比拼配置和功能,结果当然是Galaxy S3大获全胜。而在用户互动方面,三星连续12年赞助WCG(世界电子竞技大赛),在这一广受年轻人群欢迎的赛事中植入自家产品,并宣扬超越自我、不断进取的品牌形象。

    在这一主线的指引下,三星的营销手法显得张扬开放,有时候因为过了火而遭遇麻烦。上个月,台湾地区监管部门披露三星在当地雇用学生充当网络“水军”,鼓吹自家产品,抹黑HTC等竞争对手。三星最终被迫道歉,并承诺杜绝此类做法。

    易惹人爱

    相比之下,苹果的营销活动可谓低调而沉静。

    在最新的iPhone 5广告片中,苹果重点宣传了这款手机的拍照功能。从参数上看,iPhone 5的800万像素摄像头并不惊艳,与三星Galaxy S4的1300万像素摄像头存在明显差距,自带功能也比较简单。那么,苹果如何讲好自己的故事呢?

    它的做法是:突出体验,弱化硬件。苹果为iPhone 5设计的宣传口号为“易惹人爱,所以得众人所爱”。三星用一段家庭气息浓厚的广告片强调的是“生活”和“伴侣”,苹果则通过“小清新”的快速剪切,重点阐述“简单易用”和“爱”。

    这段广告片中出现的人物,有孩子,有成人;风景有城市,有山野,有小巷,有广场;天气有晴天,有阴雨。不同的人拿着iPhone 5拍照,或是微距,或是长焦,或是暗光,或是在行进间拍照。与三星Galaxy S4广告片的大量对白相比,iPhone 5的广告片没有一句台词,只有一段轻音乐始终稳稳衬托。它的故事性被弱化了,取而代之的是一种感受和氛围;它也没有呈现iPhone 5的功能和界面,甚至连近距离特写都没有;它的主旨,就是为了让受众形成“iPhone 5拍照很棒的印象”,而片末点出的“iPhone每天拍摄的照片超过了其他照相机之和”可谓顺水推舟。

    不仅是广告片,苹果的线上和线下推广活动都显得很有格调。苹果官方网站的设计简洁优美,配色纯净自然,它喜欢把产品的高清照片放在硕大的空白页面上,再加上几个字进行描述。第一眼,受众很难看到具体参数,留下深刻印象的往往是苹果产品的设计语言,而这也正是苹果希望达到的效果。在线下,苹果的露天广告也采取了类似风格,甚至可以说是把线上页面直接搬到了线下。

    苹果为何刻意追求这种富有亲和力,却又不过分亲密的品牌形象?这或许仍与用户群定位有关。与三星目标明确地直指年轻人群不同,苹果从未公开表态自己的产品适合哪些人。但从定价和上市次序来看,苹果瞄准的显然是具备一定消费能力的中产阶层。他们有实力去追求品质,对设计美感的重视更甚于功能多样性。对于苹果而言,营销目的是展现产品之美、生活之美,而不是大张旗鼓地与竞品一较高下。

    殊途同归

    按照不同的营销套路,三星和苹果分别讲述了一个故事。故事好坏尚难以下结论,而两家公司在智能手机领域也各擅胜场:三星手机卖得多,而苹果利润更高。不过,考虑到智能手机市场整体放缓的大环境,未来三星仍可以把“年轻化”的战略执行下去,苹果却很可能不得不改弦更张。

    从目标用户群来看,三星瞄准的是整个年轻人群,而苹果实际限定的是高收入白领。随着年轻人的成长,其购买力逐渐增强,这意味着三星潜在消费人群的素质提升;而中产阶层的规模相对固定,在经济不景气的大环境下甚至有萎缩趋势,这让苹果的挖潜余地越来越小。此外,三星多年来对于年轻消费人群的教育和培养,更是让两者呈现此消彼长的态势。

    今天的智能手机行业非常依赖市场营销。在“乔布斯光环”的加持下,苹果在2007年iPhone诞生后积累了超高人气,迅速成为行业标杆。但在2011年乔布斯去世后,苹果在市场营销方面失去了灵魂,而新任CEO蒂姆·库克并未对产品线和推广策略进行大幅调整。苹果在惯性下继续高速前进了一年,直到今年初坠落凡间,十年间首次遭遇净利润同比下滑。iPhone销售速度也大幅放缓,仅增长7%至3700万部。

    相比之下,三星去年的营销开支高达42亿美元,相当于苹果的4倍。这为三星创造了6800万部的智能手机销量,季度利润也创下新高。从数据上看,三星喜欢讲的家庭和朋友故事更深入人心,而苹果的小清新故事“曲高和寡”,难以与大众形成共鸣。根本原因,还是三星的用户群不断放大,覆盖面和质量都在提升,而苹果的高价优质战略遇到了用户规模瓶颈。

    iPhone是主流智能手机中最昂贵的产品之一,裸机价格超过了多数消费者的承受能力。市场不断有传言称,苹果将推出一款200至300美元的廉价iPhone,以拓展新兴市场。或许到那时,库克和苹果才愿意放下架子,向不那么有钱的消费者讲述一个不同的故事。

    本文来源:创事记

  • 来源:麦迪逊邦

  • “二维码推广、微信内容推送,自动回复系统、分店内容查询、微信舆情分析……”一套罗列21个项目开价8万的微信营销菜单近日在网上流传,引起业界热烈讨论,专家大呼微信运营效果被无限放大,太离谱!

    微信营销 定价都不低

    这套由网友传出的菜单来自杭州某运营公司最近举行的营销会议,据描述,现场邀请的都是中小传统企业主。在菜单上,包括机器人自动答复系统、二维码标识制作,以及关键词搜索、三次线上线下活动等内容。开价是8万一套,“一场活动,轻松就能入账100多万”。

    对此,不少正在参与或有意进行微信营销的业内人士认为,这个价码还是很有吸引力的。“线上线下品牌活动3次,这21项如果都完成8万好像也不是很贵啊。毕竟还涉及问答机器人,一个客户估计也得半个人干着,公司成本估计也要五六万,有大数据的人和架构的话,值钱!”

    肖蒙是一家汽车销售公司市场部经理,企业规模不大,今年年初他参加了一家小型营销公司举办的营销会议,现场推广的微信套餐,既有内容营销,还保证了推广所能达到的人数,一年要价10万。在他看来,收费不算高,“这样的营销方式新鲜有趣,我们的受众大多是时尚人群,大多数都玩微信,投放的目标比较明确,值得一试,” 时隔三个月,企业的微信公众账号粉丝虽然增长到700人,但因为微信账号上的推广内容打电话来询问的人却并不多。不过肖蒙依然非常乐观,“这个本来就是要长期做,才会产生利益。”

    事实上,在目前风生水起的微信营销领域,即便是单一项目的设计动辄就是开价几万,一位企业负责人透露,他们之前请人仅设计一个二维码的VI(视觉设计)应用方案,对方就收费5万元。据记者了解,不少企业在微信营销上的投入甚至已经达到了百万级别。

    去年年底兴起至今的微信营销,正在不断发展壮大。据了解,目前,60%的小型营销企业正从做微博营销向微信营销转型,“还是做企业微信,尤其是传统企业微信为主,这是一个比较大的市场。”

    专家提醒不要盲目投入

    对于正在起步阶段的微信营销热,业内专业人士却并不抱乐观态度。“到底能不能按照菜单上说的全套落实,从内容看,本身成本也不低。”一位营销业界的人士分析认为,光从成本计算,这一套营销菜单很难得到完全落实,“这就不仅仅是忽悠了,更多的可能会涉及欺诈。”

    “我是觉得营销效果被放大,微信营销热到这个程度有点不可思议。”除去项目能否完全落实的质疑,专家们普遍的观点是:微信营销的效果被无限放大了。在电商观察员鲁振旺看来,微信营销,从它本质的功能看,是无法标准化批量化的,“这就跟当初的微博营销一样,有些滥用了。就像前几年的中文域名和企业短信工具,依靠极为传统的会展营销欺骗不懂行的老实人。”他分析认为,“营销公司可以通过一些手段加粉,但真正的传播价值却非常有限,很少有人会愿意通过微信的方式去关注企业的公众账户,实际意义非常低。”

    上海西弗网络科技有限公司法人史贤龙认同这一观点:“当前的社会化媒体营销是两头虚热:一是大品牌广告预算的倾斜,让这个工具看起来很热;二是宣称社会化媒体如何有用,其实过程都可能注水,却保证不了传播效果。两者大多都是买个热闹。大品牌无所谓成败,试水新媒体;小企业偶有成功是瞎猫碰上死耗子,走运。”

    鲁振旺提醒,微信营销是去年年底才开始,才几个月时间,市场的新鲜感都还没有过去。如果有负面问题,也要等一段时间才会显露。但即便是出现问题,目前国家也没有具体的监管措施,因此还是需要企业自己提高警惕,不要盲目投入。

    本文来源:IT时报